先区分样品目的
| 订单阶段 | 要确认什么 | 买方的决策 |
|---|---|---|
| 样品 | 型号、图纸、数量、检测报告 | 核对配合、质量和审批流程。 |
| 首批订单 | 首批数量、标签、包装、交期 | 从试单转入受控批量。 |
| 批量供货 | 月度数量、补货节奏、预估量 | 规划价格、生产批量和库存。 |
| 复购改进 | 反馈、变更图纸、售后记录 | 改进下一次 RFQ 计划。 |
样品可能用于尺寸确认、装机测试、客户展示或经销商市场验证。RFQ计划中应说明样品数量、是否按最终包装、是否需要检测报告和是否需要与后续批量保持完全一致。
供应商评估批量时，会看首批订单、月度数量、混合型号、螺母配套、包装标签和补货节奏。只写样品数量，通常无法得到稳定的批量价格判断。复购订单 RFQ 清单怎么发，可参考滚珠丝杆复购订单RFQ清单怎么发。
样品测试后如果更改长度、导程、螺母形式、精度、端部加工或标签，批量报价应重新确认。建议在RFQ计划中预留样品反馈和图纸版本更新步骤。
经销商和OEM关注点不同
经销商更关注常用库存、标签、包装和补货节奏；OEM更关注图纸版本、检测报告、批量一致性和交期稳定。RFQ计划应按客户类型说明重点。
样品到批量RFQ计划
- 样品用途、样品数量、测试周期和是否需要检测报告。
- 首批订单、批量数量、月度数量、混合型号和补货节奏。
- 标签、包装、发货照片、图纸版本和样品反馈变更项。
- 目标交期、付款节点、批量价格有效期和长期采购计划。
把计划发给我们
把样品目标、首批数量、月度数量、标签规则和批量预估发给我们。我们会按样品报价，同时把后续复购供货一起放进计划。
FAQ
样品价格和批量价格应该一样吗？ 不一定。批量数量、标签、包装和补货节奏都会改变成本。复购供货可参考滚珠丝杆复购订单RFQ清单怎么发。
什么时候该谈月度数量？ 如果后续可能复购，最好在首批订单前就谈，生产和价格才能提前规划。
样品到批量的四个确认节点
- 先确认样品尺寸、螺母配合和端部加工。
- 再确认检测项目、包装和标签。
- 小批量验证安装、运行和实际交期。
- 批量订单锁定版本、数量和复购标准。
可通过RFQ 表单提交样品和批量计划。
下一步
把本文整理成 RFQ
阅读后如果规格方向清楚，请把下面信息连同数量、交期和包装要求一起发送。
建议一起提供
- 型号、长度、数量、采购用途和目标交期。
- 图纸、样品照片、应用参数或旧件尺寸。
- 包装、标签、检测、付款前需要确认的报价版本。
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